Interviu cu Cristian Suciu, Directorul General al Leier Rom: Viziune și leadership în lumea construcțiilor

Într-un interviu recent, am avut ocazia să stăm de vorbă cu domnul Cristian Suciu, Directorul general și Administrator al Leier Rom, una dintre companiile de referință în producția de materiale de construcție din România. Cu o experiență vastă în domeniu și o abordare încrezătoare, Cristian Suciu împărtășește cu noi perspectivele sale asupra industriei și secretele succesului într-un mediu în continuă schimbare.

Ce îl inspiră pe domnul Cristian Suciu să fie director general și administrator al Leier Rom, unul dintre cei mai importanți producători de materiale de construcție?

Cu siguranță, experiența vastă acumulată în decursul multor ani de muncă în acest domeniu mă face să abordez cu încredere fiecare provocare pe care o întâmpin în prezent, mai ales într-o companie cu un ritm de dezvoltare extraordinar de rapid. Experiența anterioară m-a învățat multe lucruri importante, iar acum sunt pregătit să aplic aceste învățăminte pentru a depăși cu succes orice obstacol pe care îl întâlnesc. Cu fiecare situație dificilă, vin cu o perspectivă bogată și cu abilități consolidate, ceea ce mă ajută să iau decizii informate și să găsesc soluții eficiente. Sunt încrezător că această combinație de cunoștințe și experiențe îmi va permite să contribui la succesul companiei și să continui să cresc profesional în acest mediu dinamic.

Revenind la ceea ce mă inspiră, ceea ce mă motivează profund este posibilitatea de a face exact ceea ce îmi place. Atunci când lucrezi în domeniul tău preferat, fiecare sarcină devine o sursă de satisfacție și inspirație, indiferent dacă este o provocare entuziasmantă sau o sarcină de rutină zilnică.

Echipa Leier și relația cu clienții mă motivează și îmi conferă energia necesară pentru a munci cu pasiune și devotament. Ma bucur să pot să ofer soluții și să ajut, să creez un mediu în care oamenii se simt liberi să vină la mine fără ezitare.

Cum a fost anul 2023 până acum pentru Leier și cum vedeți evoluția pieței în nișa dvs, în România, în următoarele 6-12 luni?

Anul 2023 a reprezentat o perioadă dificilă pentru industria construcțiilor și, implicit, pentru producătorii de materiale de construcții, inclusiv pentru compania noastră. Cu toate acestea, am luat decizii strategice îndrăznețe care ne-au ajutat să evităm multe dintre problemele asociate reducerii consumului.

La nivel intern, am reorganizat și schimbat echipa de vânzări în proporție de 50%, departamentul de marketing în proporție de 100%, și suntem într-un proces continuu de creștere și dezvoltare a echipei noastre. Am simțit nevoia de prospețime și de oameni dedicați, ceea ce ne va pregăti să identificăm direcții strategice care să aducă rezultatele pe care le dorim.

Dincolo de această criză economică pe care o traversăm și pe care cu siguranță o vom depăși, schimbările în legislația din domeniul construcțiilor, inclusiv în ceea ce privește normele de construcție și standardele de calitate, pot avea un impact asupra pieței.

Așteptăm cu interes și neliniște schimbările fiscale, deoarece acestea pot avea un impact semnificativ asupra evoluției forței de muncă din sectorul construcțiilor și, implicit, asupra pieței.

Leier Rom (fabricile Unirea și Catcau) a menținut nivelul cifrei de afaceri față de perioada similară a anului trecut, în timp ce la Brikston, deși cifra de afaceri a înregistrat o scădere, suntem singurul producător de cărămizi din țară care nu se confruntă cu probleme legate de stoc și de disponibilitatea spațiului de depozitare pentru produsele finite.

Industria construcțiilor a fost puternic afectată de pandemia COVID-19 și de războiul din Ucraina. Cum ați reușit să faceți față acestor provocări și care au fost cele mai mari lecții învățate?

Asemenea multor altor companii, am fost flexibili în fața situației generate de pandemie și de conflictul din Ucraina. Am explorat noi strategii pentru a sprijini creșterea vânzărilor și pentru a câștiga o cotă mai mare pe piață. Ne-am extins, am achiziționat o altă fabrică și am investit în modernizarea liniilor de producție în unitățile noastre din Iași și Sighișoara. De asemenea, am dezvoltat rețeaua de distribuitori și ne-am concentrat pe comunicarea beneficiilor produselor noastre către clienții finali.

Deciziile strategice luate rapid și cu grijă în fața schimbărilor pieței sunt, în opinia mea, calități esențiale pentru reușita în procesul de adaptare la orice fel de situație de criză.

Ce ne puteți spune despre gama actuală de produse Leier? Care sunt principalele caracteristici care vă diferențiază produsele pe piață?

Suntem un producător cu o vastă experiență în industria materialelor de construcție. De-a lungul decadelor, grupul nostru a fost dedicat dezvoltării de produse inovatoare și de calitate, chiar premium. Expertiza noastră consolidată ne permite să obținem produse de înaltă calitate. Portofoliul de produse în domeniul zidăriei ceramice este complet, iar în ceea ce privește țigla ceramică, suntem mândri să fim singurul producător de țiglă ceramică din România. Referitor la gama de pavele, continuăm să dezvoltăm gama și să creăm modele și culori la modă care să răspundă tuturor cerințelor clienților noștri. Avem un portofoliu vast de produse vibropresate de calitate, ceea ce ne diferențiază pe piață.

Care produse din portofoliul Leier se află în topul vânzărilor anul acesta?

Avem două dintre cele mai mari fabrici de cărămizi din România, ceea ce face ca blocurile ceramice să fie principalul produs în procesul nostru de vânzare, contribuind în cea mai mare măsură la rezultatele noastre.

Mai mult decât atât, anul acesta, am desfășurat o campanie inedită în ceea ce privește blocurile ceramice, susținută de numeroase decizii strategice. Această campanie a obținut rezultate notabile și a consolidat poziția zidăriei ceramice ca un jucător-cheie pe piață.

Care sunt cele mai recente proiecte finalizate sau în curs de desfășurare, care reprezintă un avans semnificativ pentru Leier?

Recent, am introdus pe piață un produs premium în gama noastră de pavele Kaiserstein, pavelele Castrum. Este vorba despre un model de pavele versatil, creat pentru a satisface cerințele în materie de design și pentru a se alinia tendințelor actuale.

În același timp, am investit în îmbunătățiri aduse liniei de producție a țiglei ceramice în fabrica noastră din Sighișoara, astfel încât să putem oferi pe piață țiglă angobată, țiglă colorată, diversificând astfel portofoliul nostru și adresându-ne clienților care doresc mai mult decât o simplă țiglă. Clienților care doresc țigla ceramica, produs natural, dar cu un aspect modern adus prin culoare.

Cum vedeți colaborarea dintre Leier și partenerii din industrie, precum arhitecți, constructori și dezvoltatori imobiliari? Ce inițiative aveți pentru consolidarea acestor relații?

Avem consultanți tehnici în echipa noastră, inclusiv manageri de produs, care se implică în proiecte și au capacitatea de a furniza soluții optime. Prin intermediul acestora, și cu ajutorul întregii echipe de vânzări și marketing, suntem într-o continuă comunicare cu clienții, cu colaboratorii noștri, pentru a evalua nevoile lor în mod constant și pentru a oferi produse adecvate și actualizate.

Investiți constant în toate aspectele business-ului Leier, chiar recent știm că ați deschis o secție ultramodernă de producție cu dale, pavele, borduri și elemente de cofraj. Ce alte planuri viitoare mai aveți?

Am inaugurat fabrica de pavaje din Iași și, în paralel, ne ocupăm de procesul de achiziționare a unei alte unități de producție care este în curs de modernizare.

Transportul are un impact semnificativ asupra condițiilor noastre comerciale, afectând disponibilitatea produselor pe piață, precum și prețul de achiziție al acestora. Din acest motiv, ne concentrăm în totalitate pe dezvoltarea noastră și pe expansiunea la nivel național. Acest lucru se va traduce în condiții comerciale îmbunătățite, prețuri mai competitive și livrări mai rapide.

Cum credeți că va evolua industria materialelor de construcție în viitor? Ce noi tendințe sau tehnologii anticipați că vor influența această piață în următorii ani?

Evoluția industriei materialelor de construcție în viitor este susceptibilă să fie influențată de mai mulți factori, inclusiv tehnologii emergente, cerințe de mediu și schimbări în preferințele consumatorilor.

În contextul creșterii preocupărilor pentru eficiența energetică se vor moderniza secții de producție, se va utiliza tehnologie performantă, capabilă să utilizeze cât mai eficient resursele de tip: materii prime și utilități.

Industria materialelor de construcție ar putea face tranziția către o economie circulară, în care materialele sunt reciclate și refolosite în loc să fie eliminate, contribuind la reducerea deșeurilor și a impactului asupra mediului.

Toate aceste schimbări se vor întâmpla într-un ritm care ne va permite să le adoptăm și să ne adaptăm.

Pentru final am păstrat o curiozitate. Ce face domnul Cristian Suciu în timpul liber, atunci când nu este în poziția de director general al companiei Leier?

Mă bucur de momentele petrecute alături de familia mea și de momentele în care sunt alături de fiicele mele. Sunt mândru și încântat de reușitele lor și de faptul că au devenit femei independente și încrezătoare, care și-au găsit propriul drum în viață. Fiica mea cea mică este în ultimul an de masterat, iar cea mare își face rezidențiatul.

Ador să călătorim împreună și să descoperim lumea, sau să le pregătesc cafeaua de dimineață, mai ales în zilele de weekend când avem mai mult timp de petrecut împreună.